Negociación y Mediación 1

Módulo 1: Introducción a la negociación A modo de Introducción. Manual Teórico de Conceptualización de la Negociación. La Negociación según William Ury.

Módulo 2: Principios Fundamentales Manual Teórico de Principios Fundamentales. Libro “Sí, de acuerdo! Cómo negociar sin ceder”

Módulo 3: Los 7 elementos del Modelo de Harvard Manual Teórico de Los 7 elementos del Modelo de Harvard.

Módulo 4: MAPAN-Mejor alternativa para el Acuerdo Negociado Manual Teórico MAPAN. Libro “Sí, de acuerdo! Cómo negociar sin ceder.” Actividad. Caso Práctico de éxito
Duración: Equivale a 6 hs.

Aprobación: para certificar la capacitación debe realizar y aprobar (calificación mínima 6) un Examen Final teórico múltiple opción.